คนเข้าเว็บไม่ได้อ่านทุกคำ เขากวาดตา — ถ้า 5 วินาทีแรกไม่เจอสิ่งที่ต้องการ เขากดออก ข้อความหน้าแรกจึงต้องทำงานหนักที่สุดในเว็บ นี่คือสูตรที่เราใช้เขียนให้ลูกค้าจริง
โครงสร้างหน้าแรกที่ขายได้
- พาดหัว: บอกว่าลูกค้าได้อะไร — ไม่ใช่ชื่อบริษัท เช่น "เว็บไซต์เสร็จใน 1 วัน เริ่ม 999.-" ชัดกว่า "ยินดีต้อนรับสู่บริษัทเรา" ร้อยเท่า
- รองพาดหัว: ตอบว่าทำไมต้องเป็นคุณ — จุดต่างที่คู่แข่งไม่มี ใน 1-2 ประโยค
- ปุ่มหลักหนึ่งปุ่ม — อยากให้ลูกค้าทำอะไรที่สุด โทร? แชท? สั่งซื้อ? เลือกอย่างเดียวแล้วทำให้เด่น
- หลักฐาน — ตัวเลขผลงาน รีวิว โลโก้ลูกค้า ยืนยันว่าที่พูดมาเป็นเรื่องจริง
- ปิดท้ายด้วยการชวนอีกครั้ง — คนเลื่อนถึงล่างสุดคือคนสนใจจริง อย่าปล่อยให้จบเฉยๆ
เทคนิคเขียนให้คม
ใช้คำที่ลูกค้าใช้ ไม่ใช่ศัพท์ในวงการ · ตัวเลขชนะคำคุณศัพท์ ("ส่งใน 24 ชม." ชนะ "ส่งเร็วมาก") · ประโยคสั้นชนะประโยคยาว · และเขียนถึง "คุณ" (ลูกค้า) มากกว่า "เรา" (บริษัท)
เขียนไม่ออกไม่ใช่ปัญหา — เล่าธุรกิจของคุณมาในแชท เดี๋ยวทีมเราเรียบเรียงข้อความบนเว็บให้ทั้งหน้า เริ่มคุยกันเลย
